Esportare in 7 mosse. Guida per piccole imprese che vogliono vendere all'estero

Pier Paolo Galbusera

con Guerini Next, Libri

ebook 11,99 € | cartaceo 17,00 €

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Descrizione

Il futuro delle piccole e micro imprese italiane è nell’export. Percorso quasi obbligato negli anni della crisi, ha registrato record straordinariamente positivi con prospettive di ulteriore incremento. Ma per raggiungere risultati significativi, alle piccole imprese italiane serve un metodo.

Pier Paolo Galbusera propone una guida ad hoc per questo tessuto imprenditoriale, concepita secondo semplici quanto efficaci principi collaudati da più di 50 aziende. Imparare ad esportare con successo può essere il frutto di un processo da realizzare in sette momenti, nel corso dei quali articolare una strategia scandita da passaggi precisi, con la consapevolezza che «nelle piccole imprese le risorse sono quasi sempre limitate e non si possono commettere errori iniziali».

Aprirsi all’internazionalizzazione del business è, come sottolinea Alberto Bubbio nella sua Introduzione, «una palestra imprescindibile, fonte di esperienze costruttive». Oltre a possedere un metodo, spesso ci si deve infatti confrontare con culture totalmente differenti da quelle occidentali. È dunque «importante attivare meccanismi di apprendimento che aiutino un’impresa a crescere, non solo in termini di fatturato». Con quest’approccio e una sua sistematica applicazione si può creare in azienda una «cultura aperta» a contesti internazionali.

Autore

Pier Paolo Galbusera lavora come temporary export manager e come consulente in piccole e micro imprese italiane, offrendo interventi mirati a creare nuove opportunità commerciali all’estero, grazie alla collaborazione di un network internazionale di imprenditori e colleghi professionisti dei più disparati settori merceologici.

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